Apakah Anda Masih Bernegosiasi Berdasarkan Insting, Bukan Strategi?

Negosiasi profesional membutuhkan persiapan, kemampuan membaca kepentingan, komunikasi persuasif, dan strategi menciptakan nilai agar kedua pihak dapat mencapai kesepakatan yang lebih optimal.

Apa Itu Negotiation Skill?

Negotiation Skill adalah kemampuan untuk mencapai kesepakatan melalui komunikasi, analisis kepentingan, pertukaran nilai, dan pengelolaan konflik secara strategis. Pelatihan ini mengembangkan kemampuan peserta dalam mempersiapkan negosiasi, menetapkan target, membaca posisi lawan, mengajukan penawaran, menangani keberatan, serta menutup kesepakatan.

Mengapa Negotiation Skill Ini Penting?

Negosiasi yang buruk dapat meningkatkan biaya, memperpanjang konflik, dan mengurangi nilai kesepakatan. Sebaliknya, negosiasi yang terstruktur membantu peserta mencari kepentingan bersama tanpa mengorbankan tujuan utama. Penelitian meta-analisis terhadap 57 eksperimen laboratorium dari 36 studi menemukan hubungan antara tingkat pelatihan negosiasi dan peningkatan kinerja, dengan efek lebih kuat pada pelatihan yang lebih panjang. Penelitian longitudinal lainnya juga menemukan efek pelatihan terhadap hasil negosiasi yang tetap bertahan dari waktu ke waktu.

Mengapa Mengikuti Pelatihan Ini?

1. Meningkatkan kemampuan mencapai kesepakatan
2. Memperkuat komunikasi persuasif
3. Meningkatkan kemampuan mengelola konflik
4. Mengoptimalkan nilai hasil negosiasi

Apa Saja Materi Dalam Pelatihan Ini?

 

Hari Pertama

1. Fundamental Negosiasi
2. Negotiation Preparation
3. Interest dan Position
4. Communication Strategy

Hari Kedua

1. Bargaining Strategy
2. Handling Objection
3. Conflict Management
4. Closing The Deal

Apa Hasil yang Peserta Dapatkan Mengikuti Pelatihan Ini?

1. Mampu menyiapkan strategi negosiasi
2. Mampu menentukan target dan batas negosiasi
3. Mampu membaca kepentingan pihak lain
4. Mampu menghadapi keberatan
5. Mampu mengelola konflik
6. Mampu menciptakan nilai bersama
7. Mampu menutup kesepakatan secara profesional

Aplikasi Apa yang Digunakan Dalam Pelatihan?

1. Microsoft Excel
2. Microsoft PowerPoint
3. Negotiation Planning Worksheet
4. BATNA Analysis Template

FAQ: Pertanyaan Seputar Negotiation Skill

1. Apakah pelatihan cocok untuk sales?
   Ya. Sales, procurement, HR, manager, dan profesional bisnis sering menghadapi situasi negosiasi.
2. Apakah peserta melakukan simulasi?
   Ya. Role play dan simulasi membantu peserta melatih strategi dalam situasi yang menyerupai kondisi nyata.
3. Apakah negosiasi hanya berfokus pada harga?
   Tidak. Peserta juga mempelajari kepentingan, waktu, kualitas, risiko, layanan, dan aspek nonharga lainnya.

Siapa Saja yang Perlu Mengikuti Pelatihan Ini?

1. Senior Level: Director, General Manager, Business Owner
2. Middle Management: Manager, Department Head, Business Development Manager
3. Supervisor: Sales Supervisor, Procurement Supervisor, HR Supervisor
4. Staff: Sales, Procurement, Purchasing, HR, Marketing
5. Profesional: Consultant, Lawyer, Account Manager, Business Developer
6. Komersial: Buyer, Seller, Vendor Management
7. Fresh Graduate: Lulusan bisnis, ekonomi, komunikasi, hukum
8. Entrepreneur: Pemilik bisnis dan startup founder

Negosiasi Lebih Cerdas, Kesepakatan Lebih Bernilai!

Negosiasi bukan arena untuk berbicara paling keras. Sebaliknya, negosiator profesional memahami kepentingan, menghitung konsekuensi, mengelola emosi, dan menciptakan ruang untuk kesepakatan yang lebih bernilai.

Ikuti Pelatihan Negotiation Skill dan ubah setiap percakapan bisnis menjadi peluang untuk menciptakan nilai, memperkuat hubungan, dan mendapatkan hasil yang lebih strategis.

Apa Pelatihan Serupa dengan Pelatihan Negotiation Skill?

1. Training Stakeholder Negotiation Skill
2. Training Bid and Tendering Management Leading to Contract
3. Training Persiapan Tender Proyek