Apakah Anda Mampu Mencapai Kesepakatan Tanpa Mengorbankan Kepentingan Proyek?

Bangun kemampuan membaca kepentingan, mengelola konflik, menyusun strategi, dan mencapai kesepakatan dengan stakeholder secara profesional.

Apa Itu Stakeholder Negotiation Skill?

Stakeholder Negotiation Skill merupakan pelatihan yang mengembangkan kemampuan negosiasi, komunikasi, persuasi, pengelolaan konflik, dan pengambilan keputusan bersama stakeholder. Peserta belajar memahami kepentingan berbagai pihak, membangun win-win solution, mengelola tekanan, serta menjaga hubungan profesional setelah proses negosiasi selesai.

Mengapa Stakeholder Negotiation Skill Ini Penting?

Perbedaan kepentingan dapat memunculkan konflik, keterlambatan, dan keputusan yang tidak optimal. Studi sistematis tahun 2026 tentang konflik stakeholder konstruksi menegaskan bahwa konflik dapat mengganggu waktu, biaya, dan kualitas proyek sehingga organisasi membutuhkan strategi pengelolaan konflik yang efektif. Penelitian lain juga menunjukkan bahwa komunikasi, pembangunan kredibilitas, pembentukan koalisi, dan strategi kompromi dapat memengaruhi hasil proyek. Karena itu, pelatihan ini membantu peserta mengubah negosiasi dari sekadar adu kepentingan menjadi alat untuk membangun kesepakatan yang produktif.

Mengapa Mengikuti Pelatihan Ini?

1. Meningkatkan kemampuan negosiasi profesional.
2. Mengelola konflik stakeholder secara konstruktif.
3. Memperkuat kemampuan persuasi dan komunikasi.
4. Membangun kesepakatan yang berkelanjutan.

Apa Saja Materi Dalam Pelatihan Ini?

 

Hari Pertama

1. Negotiation Fundamentals — prinsip, gaya, posisi, kepentingan, dan tujuan negosiasi.
2. Stakeholder Mapping — identifikasi pengaruh, kepentingan, kebutuhan, dan ekspektasi.
3. Communication Strategy — mendengar aktif, bertanya, framing, dan komunikasi asertif.
4. Conflict Analysis — sumber konflik dan pola respons terhadap konflik.

Hari Kedua

1. Negotiation Strategy — persiapan, BATNA, konsesi, dan strategi win-win.
2. Persuasion Technique — membangun argumen dan memengaruhi keputusan.
3. Difficult Negotiation — menghadapi tekanan, kebuntuan, dan stakeholder sulit.
4. Negotiation Simulation — simulasi kasus dan evaluasi performa.

Apa Hasil yang Peserta Dapatkan Mengikuti Pelatihan Ini?

1. Memetakan stakeholder secara lebih strategis.
2. Mengidentifikasi kepentingan di balik posisi negosiasi.
3. Menyusun strategi negosiasi.
4. Menggunakan komunikasi asertif.
5. Mengelola konflik dan kebuntuan.
6. Membangun alternatif solusi.
7. Mencapai kesepakatan yang lebih berkelanjutan.

Aplikasi Apa yang Digunakan Dalam Pelatihan?

1. Microsoft PowerPoint
2. Microsoft Excel
3. Miro
4. Microsoft Teams

FAQ: Pertanyaan Seputar Stakeholder Negotiation Skill

1. Apakah pelatihan cocok untuk manager?
   Ya. Materi relevan bagi manager yang bernegosiasi dengan klien, vendor, tim, regulator, maupun stakeholder internal.
2. Apakah pelatihan menggunakan simulasi?
   Ya. Peserta dapat berlatih melalui role play dan studi kasus negosiasi.
3. Apakah materi hanya membahas komunikasi?
   Tidak. Materi juga membahas strategi, kepentingan, BATNA, konflik, konsesi, dan pengambilan keputusan.

Siapa Saja yang Perlu Mengikuti Pelatihan Ini?

1. Level Senior: Direktur, General Manager, Business Unit Manager.
2. Level Menengah: Project Manager, Procurement Manager, HR Manager.
3. Level Menengah: Contract Manager, Sales Manager, Commercial Manager.
4. Level Staff: Procurement Staff, Sales Staff, HR Staff, Project Staff.
5. Level Staff: Customer Service, Account Executive, Relationship Officer.
6. Profesional: Konsultan, mediator, trainer, dan project professional.
7. Pemula: Fresh graduate dan profesional muda.
8. Pelaku Usaha: Entrepreneur, founder, supplier, dan pemilik bisnis.

Jadikan Negosiasi sebagai Keunggulan Strategis Anda

Negosiasi yang buruk dapat membuat organisasi kehilangan waktu, biaya, peluang, bahkan hubungan bisnis. Sebaliknya, negosiasi yang terstruktur dapat membuka ruang kolaborasi dan menghasilkan keputusan yang lebih kuat. Karena itu, Stakeholder Negotiation Skill membantu peserta membangun kemampuan yang dapat langsung mereka gunakan dalam situasi bisnis nyata.

Jangan hanya memenangkan argumen. Menangkan kepercayaan, kesepakatan, dan hasil. Ikuti pelatihan ini dan tingkatkan kemampuan Anda dalam menghadapi stakeholder dengan strategi yang lebih matang.

Apa Pelatihan Serupa dengan Pelatihan Stakeholder Negotiation Skill?

1. Training Estimator
2. Training Bid and Tendering Management Leading to Contract
3. Training Persiapan Tender Proyek